Buyer personas per un artigiano creatore
Nessuno ha bisogno di un vaso fatto a mano — ed è precisamente per questo che lo si compra. Il tuo cliente non compra un oggetto ma una storia: quella della materia, del gesto, del laboratorio. L'amante dell'autentico fugge la serie industriale, chi cerca un regalo vuole l'oggetto che dice «ho cercato per te», il cliente locale vuole sostenere un saper fare della sua regione. Tre ragioni per comprare lo stesso oggetto, tre discorsi.
Descrivi la tua produzione nel generatore precompilato: materia, universo, fascia di prezzo, circuito di vendita. I personas generati esplicitano il valore percepito per profilo (unicità, senso, legame locale), i freni (prezzo rispetto all'industriale, tempi di realizzazione, acquisto online di un pezzo unico) e i canali che contano: mercati e fiere, Instagram, negozi partner, passaparola.